作者｜任彩茹
36 氪获悉，居家健身品牌「沐小马」近日完成近千万元 Pre-A 轮融资，投资方为青岛聚康企业管理有限公司。本轮资金将重点用于电机等核心零部件的自研、新产品的研发及推广。
「沐小马」成立于 2023 年，希望从实用性出发，通过产品形态、配重形式的优化，推动"力量器械"进入真实的居家健身场景。其首款产品"活力健身凳"最初在"小米有品"完成众筹上线，目前产品矩阵已扩充至入门级和专业级健身凳、健身配件等，且已布局天猫、抖音及线下等多渠道。
沐小马"活力健身凳"
沐小马创始人朱云涛曾在海尔任职多年，具有丰富的家电产品设计经验，也完整经历了中国家电品牌一步步从外资品牌手中拿走份额的时期。
回顾家电大公司的成长史，朱云涛认为，除了最中心的冰箱、电视、洗衣机、空调以外，豆浆机、扫地机器人、吸尘器等小家电的爆发，才真正支撑起一家家头部公司的市值想象力。居家健身领域也是类似，C 端需求的爆发必然要伴随品类的持续迭代和扩充，"直到今天，市面上说得出的产品还是跑步机、椭圆仪、划船机、动感单车，但除此之外还有更多进一步的需求没被满足。"
走访行业展会中，沐小马团队发现，有氧器械在健身市场的占比较低，力量器械才是主力。这与用户视角的常识相通，走进健身房的用户更多以力量训练为目的，"这个市场要爆发，力量器械就要走进千家万户。"朱云涛告诉 36 氪。
力量器械如何进入居家场景？智能化是一个确定性的方向——就像燃油车与新能源汽车的迭代一样，在居家健身器材中，传统的配重块会被电机取代，由电机来产生阻力，"首先会很小巧，其次它有数据，能实现人机交互、能嵌入 AI 算法，未来的健身世界应该如此。"
但"千家万户"能否成为现实，价格仍是其中的核心因素。以打开大众市场为锚点，沐小马首先锁定了大众化的价格段，再反推成本结构，"现在市场上的电机和解决方案满足不了成本需求，那我宁可自己先研发。"朱云涛说。
据我们了解，国内相关的电机供应商以本末科技、雷辰机电为主，现有的主打"智能化"的居家健身品牌也以外购电机为主，因而成本更高、价格也动辄达到万元门槛。
2024 年初起，沐小马团队的重心一方面在现有产品的市场推广，另一方面则放在阻力源电机的研发中。目前，其电机已完成研发并量产，成本相较"对外采购"而言有大幅下降，终端器材产品的售价大约能做到行业普遍水平的 60%。
智能化居家健身设备的"新叙事"之前，沐小马近两年也凭借其健身凳产品，先走出了一条"被认识"的道路。
在过去两年的健身凳产品研发中，沐小马抛开了居家健身器材常见的"商用器材简化"的底层逻辑，而是基于居家场景的原生需求重新设计，主旨是解决两大问题——一是如何增加使用粘性、让器材真正被用起来；二是不健身的时候它能用来干什么。
"无论是外观造型还是用料，我们的健身凳本身都做成了一个非常优秀的凳子，你看不到一根钢管。"朱云涛说。在其健身凳中，木头、皮质、圆角是主要元素，每天一小时的健身功能之外，它足以扮演"家用凳"的角色，"我做了 15 年的家电设计，知道什么样的东西放到家里会让人舒服。"
目前，沐小马的主力产品是"活力健身凳"和"自由健身凳"等，前者售价 2000+ 元，占地 0.4 平米，定位多功能家用综合力量训练，用户以日常健身的女性及中老年男性为主；后者的用户更多是专业健身人群，售价 5000+ 元，占地 0.36 平米，阻力能做到 180kg。此外，其产品也涵盖普拉提圈、阻力绳、哑铃、拉力器等家用运动配件。
沐小马"自由健身凳"
据朱云涛透露，2024 年、2025 年，沐小马的健身凳产品销售量均在 2 万 +，2024 年约有 70% 出口到海外，覆盖美国、欧洲、中东、东南亚等国家和地区。2025 年，随着对国内市场的进一步推广，海外市场占比降至 60% 左右。其线下渠道也在铺设中，除了自营的"沐小马运动生活馆"、经销商线下布局外，他们还在入驻女子健身房、普拉提馆等。
总体来看，沐小马目前行走在从"居家健身"到"智能健身"的过渡期，前期积累的用户和规模也为团队提供了"成本下降"的基础。
未来，沐小马将沿着两个方向发力：一是塑造品牌，做居家健身的全系列产品，成为这一领域真正有共识的品牌，"提起家电有海尔和美的，但居家健身目前还没有任何品牌有这样的认知度。"二是提升技术，自研电机、自研控制系统，也将 AI 算法更好地融合到健身数据管理及日常训练指导中。
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